做工程的赚不过做工的,谈谈弱电行业的外来入

摘要:弱电行业正在被其它的一些行业入侵,行业的护城河越来越浅,壁垒不断被打破,对本行业从业者来说,面临着不小的挑战。...

弱电行业正在被其它的一些行业入侵,行业的护城河越来越浅,壁垒不断被打破,对本行业从业者来说,面临着不小的挑战。

权叔,一位从业15年的弱电老兵,从事过芯片交换、机房建设、预埋焊线、智能安防、楼宇自控,仍然不改初心,在弱电行业砥砺前行,今天一文来自权叔分享,内容已经作者本人授权。

外来入侵威胁主要有:

1.弱电项目被边缘化现象无法避免

随着云计算的普遍应用、虚拟桌面、大平台建设等大项目的启动和上马,弱电项目在这当中被作为从属项进行招标。可能有综合布线、门禁、信息发布、一卡通、叫号、大屏等等,这也是没办法避免的。

2.先总包,再分包,压低成本,忽视质量

现行一些比较大的建设项目中,弱电智能化被土建、装修总包在大包当中,再进行分包的现象也越来越多。即使总包缺少专业的技术或人员,但他们也可以通过各种渠道按设计清单进行无数次的比较、再次招标,把成本做到最低。但是,后续的质量与功能会被大量忽略

3.子系统代理商竞争,不断走向弱电总包

各个子系统的厂家不断介入一线战斗,他们为占有市场,分解代理商对本地市场优势地位,开始内部与代理进行竞争,或减少代理商利润,加大销量,他们也开始走向弱电总包的角色。这也造成各子系统代理商不断走向弱电总包。

4.置业公司插手弱电智能化行业

一些地产置业公司为了节省成本,开始自己组织队伍、公司从事弱电智能化行业,自有项目,同时也进入行业竞争。他们以长期的采购及行业经验,完全可以胜任弱电工作。

5.软件企业不断夯实能力,分走弱电工程商的奶酪

一些软件企业中标大型号开发项目后,开始捎带做一点小型弱电,后面就不断接弱电的项目独立来完成,也分走了一部分市场。

------ 权叔点评 ------外来行业涉足弱电的情况还有很多,以上几个为常见且这两年一直发生并明显有加速与壮大之势。由于弱电行业技术相对简单,门槛相对较低。弱电行业的利润已经越来越低了,各个代理商厂家为了市场不管报价对像是那个,都会直接或间接给出底价,这样很多做工程的,还不如做工的,做工程还是垫资采购,做工的反而来的轻松没有压力。对比建筑其它行业,弱电的利润应该算比较低的。所以从事本行业的朋友们保重啊。

弱电智能化20年格局之变,谁上了位,谁掉了队

弱电行业从业者想要突破外来入侵者的威胁,在市场站稳脚跟,一要把自身本事练好,二要用合作共赢的心态拥抱互联网,特别是像河姆渡一样专注于服务弱电工程商的B2B平台。

河姆渡的几大服务,正是针对弱电行业的痛点着手,从供货、议价、服务、众包多角度为弱电工程商服务。

1、 产品供应

河姆渡(homedo.com)提供智能建筑行业、智慧城市、智能家居的全品类产品供应服务。涵盖公共安全、信息设施、楼宇自控、智能照明、机房工程、音视频、智能家居、工程线缆等11大品类,共计15万余种商品,全部原厂直供,假一赔十!

通过河姆渡等互联网平台在线采购,可帮助你减少时间成本、人力成本、提升采购效率,且比传统采购渠道平均优惠10个点。

2、 询价议价

免费提供单品询价、清单询价等服务,是项目经理货比三家不吃亏的阳光比价平台。

3、产品报备

针对有项目资源但项目维护能力较弱的客户,河姆渡提供一站式的项目解决方案。包括项目报备、前期设计、配置清单、项目投标、项目采购、后期维护、资金支持等服务,让资源效益最大化。

4、众包服务

针对项目施工过程中的问题,河姆渡平台还推出了“众包馆”的服务,严选全国范围内上万优质的工程服务方,提供设备安装、系统调试等多种服务。目前,一线城市、长三角、珠三角、环渤海地区已经做到服务资源的全覆盖,二、三线城市覆盖率80%以上,后续“众包馆”还将继续扩大覆盖面。为了保证服务质量,平台会从资格认证、质保金制度、服务质量评分、服务标准规范等多个维度,对服务方进行综合评估管理,力争为用户提供最好的服务。

所以,聪明的项目经理快来河姆渡(homedo.com)吧,这是实现你人生梦想的舞台,也是帮助项目利润增长的开放平台。在这里,弱电项目上的难题我们帮您解决!

 

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